近年来，全球针叶材市场迅猛发展，尤其是在2015年，全球针叶材交易量获得了历史性的突破，全球交易量达到1.18亿立方米。
中国作为木材消费大国，其针叶材市场发展速度更是引人注目。以2016年上半年统计数据为例，2016 年 1-6 月，我国进口木材总量为4608万立方米（把原木、锯材折合成原木材积综合计算），其中进口针叶材原木1611.7万立方米，同比增加4.2%；进口针叶材锯材1561.5万立方米，同比增加23.9%。
从这一统计数据我们可以明显看出，针叶材在中国木材进口量中占据了近70%的份额，如此庞大的市场也让投资敏锐的广东商家看到了商机，2016年面对高歌猛进的发展趋势，广东市场针叶材迎来了高速发展期，尤其是针叶材原木，市场进口量大幅增加。
房地产带动市场蓬勃发展，市场需求突飞猛进
据记者调查了解，目前广东松木原木年进口量在120万立方米，锯材约240万立方米。
虽然这一数据与其他地区的进口数据相比微不足道，但其稳定的市场增幅却也让人看到了市场发展商机。东莞长能建材有限公司的余总分析认为，目前广东市场针叶材主要是建筑用材为主，自2010年开始，蓬勃发展的房地产业给其带来了迅速发展的机会，酒店、楼盘、桥梁、公园等商业地产和基础建设市场需求在不断增加，这是近年来广东市场针叶材发展迅猛的最重要的原因。
其次，辐射区域的扩大也为广东软木市场带来利好。余总表示，前几年时期广东软木市场尚未形成规模的时候，广西、江西、湖南等地的软木需求主要来自当地，然而近几年来随着广西、湖南等地人造板生产力的不断提升，当地的林地资源供给逐渐吃紧，商家开始将目光转移到了进口软木身上，广东省也因此凭借着与其接壤的地理优势，逐渐成为广西、湖南等地的松木主要供应地区，此后区域的辐射也逐渐扩展到贵州、湖北、云南等地，需求不断增长，广东市场软木的规模也因此迅速发展壮大。
近一个月以来广东虎门港口就已经有6条散装船到港，大约20万立方米，再加上货柜船，总共将近有28-30万立方米的软木到港，而去年跟前年，珠三角地区一个月的到货量连一条散装船都没有，差距相当大。
需要指出的是，考虑到运输成本及原材料成本，目前进入广东市场针叶材主要来自美国、加拿大，材种以铁杉、花旗松、SPF、南方松、辐射松等为主，其中铁杉占据广东市场50%以上的份额。
区域化竞争优势凸显，政策倾斜为针叶材进入广东市场创造了良好环境。
据木材王国记者调查了解，目前广东市场针叶材主要通过盐田港和沙田港进入市场，其中东莞沙田港更因优越的地理优势，已经成为广东针叶材原木进口、加工和贸易的重要集散地。
据中福木业的吴总介绍，在短短的两三年内，东莞沙田港区附近的松木原木经营商家就从零散的三两家发展到现在的六七家，发展十分迅速。市场辐射区域也由海南、广西、江西、湖南等地区开始扩散到湖北、云南、贵州等相对远的地区。
“就目前中国的软木市场区域来看，霸主仍然是江苏、山东、大连等，毕竟其软木市场规模大、辐射区域广由来已久，如苏软木除了供应华东地区，同时顺着长江而上，供应湖北、四川等中西部地区；山东供应华北以及西部地区；大连则供应东三省。
与其相比，广东软木市场起步较晚，规模自然不能与之相提并论，不过广东并非处于‘弱势’，首先从辐射区域来看，广东已经抢占了广西、江西、湖南，甚至是云南、贵州等地区，辐射区域面积并不比山东、江苏等小，后市发展潜力巨大。其次，东莞当地政府的鼓励和支持也为针叶材进入广东市场创造了良好的经营环境，尤其是一些优惠政策，如从2013年开始，东莞政府便出台了相关的优惠政策，大力补贴进口贸易型企业。
政策中规定，所有的进口货物，只要从东莞入港，每条大的货柜给予350元人民币的补贴，小货柜补贴200元人民币，每个企业一年的总补贴量不超过100万元。如此大的补贴力度使得企业的经营成本相对较低，木材的价格也因此更具有市场竞争优势。”
市场竞争日渐激烈，成本控制成为赢取市场的关键
伴随着市场的高速发展，广东市场的针叶材竞争也日渐激烈。据东莞长能建材有限公司的余总反映，与前几年的高速发展相对，2016年的针叶锯材受到了严重冲击，一方面是房地产市场需求的萎缩，另一方面，原木加工贸易的崛起也抢占了很大一部分份额。“与去年同期相比，今年我们公司进口贸易量大概萎缩了40%-50%”。
行业分析人士指出，与原装锯材进口相比，在国内松原木加工出来的产品虽然在整体质量上会略微逊色一些，但相对便宜的价格却更让其更能受到市场的青睐。以加拿大铁杉为例，国外市场加工进口的铁杉建筑木方价格基本维持在1450—1500元/立方米，但国内加工的价格报1400—1450 元/立方米，差价大约在50元/立方米左右。
“现在整个经济环境都较差，不管是哪个行业，成本控制意识都非常强烈，因此价格只要能便宜下来，质量和效果又在接受范围的话，采购商都会偏向于拿便宜的材料。”中福木业的吴总说。
高速发展中不容忽视的市场隐忧
据木材王国记者调查了解，虽然近年来广东地区针叶材蓬勃发展，但市场也存在很大隐忧。首先，市场供给渠道十分集中，容易给国外供应商“绑架”。
据悉，目前广东市场最为活跃的品种主要铁杉，并且都是来自加拿大。以锯材为例，据商家透露，加拿大铁杉的供应商数来数去就那么十来家，因此价格话语权也完全在供应商家那边，在市场好供应紧张的情况下，对方就不断加价，中国商家难言盈利。而在国内市场销量淡季的时候，只要供应商统一口径，想让采购成本价格降下来也不是一件容易的事。
“2016年加拿大BC省的一场森林大火就让中国市场铁杉在短时间内出现了断供的现象，这实在不是件好事。” 东莞长能建材有限公司的余总说。其次，销售渠道单一，市场缺乏多元化发展。
从记者调查情况来看，目前广东市场针叶材主要是用于房地产建设，单一的市场销售渠道让其很大在短时间内获得很大的市场优势，尤其是在当下房地产长期去库存化政策主导下，针叶材建筑用材市场也呈现了疲弱特征，这点值得我们深思。
再次，房地产用材趋势改变也将制约着针叶材发展空间。据木材记者调查了解，虽然广东市场房地产建设当中，木材使用量仍是占据很大份额，但在降成本的策略的影响，“铝模板”的出现将会给中国建筑用材产生致命的打击。据东莞长能建材有限公司的余总介绍，近段时间以来，建筑工地出现了“铝模板”这一材料，如果这一材料大面积广泛铺开使用的话，木材在建筑市场将毫无用武之地。
